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银河电缆蝉联陕西省“守合同重信用”企业殊荣
由陕西省工商行政管理局组织开展的“2005年度省级守合同重信用”活动日前揭晓，陕西银河远东电缆有限公司蝉联这一殊荣，标志着我公司信用建设和合同管理又取得丰硕成果。
 陕西银河远东电缆有限公司是陕西省电力公司宝鸡电力设备厂控股的中外合资企业。主要生产电力电缆等十一大类、二百多个品种、上万种规格型号的线缆产品。公司拥有西北地区第一条35千伏悬链式干法交联生产线，通过技术改造、引进国际一流的设备，建成我国西部第一条ll0-220KV超高压交联电缆生产线，是西北地区目前最大的动力传输缆生产企业。
公司创建7年来，内抓管理打基础，外拓市场求发展。在认真贯彻IS09002国际质量体系的同时，建立健全各项制度，特别是从建立合同管理制度，落实管理职责，明确管理责任等基础工作入手，全面加强合同管理工作，牢固树立“诚实为本，讲求信誉，互惠互利，实现双赢”的经营宗旨，公司经营业绩稳步提升。先后被宝鸡市政府和陕西省政府授予“重合同、守信用”企业。两大类主导产品被省名牌战略委员会授予“陕西省名牌产品”称号。
公司经营班子非常重视合同管理工作，把加强合同管理，建立健全合同管理制度，落实管理职责作为公司重要的基础工作。明确市场综合管理部全面具体管理产品销售合同;陕西营销部、电网营销部、西部营销部、东部营销部都有专人负责和管理产品买卖合同，公司生产计划、产品调配、奖赔结算完全依据合同开展工作，围绕合同做好产品售后服务。
同时，其它职能部门按照各自职责，认真签订和履行合同。物资供应部在原辅材料采购中，认真签订合同，诚信履行合同，严格管理合同；财务部专人管理信贷合同，按期支付银行利息，专人监管合同付款和按合同付款；技术部负责设备质保合同的执行和产品技术协议的签订；计划调配部负责产品运输合同。
公司先后三次修订完善了“合同管理制度”，明确了部门的职责，落实了合同管理人员责任，对合同的签订、履约、存档、领用等方面作了详细规定，并将此内容纳入ISO9002质量体系。所有销售业务使用规范的合同文本，做到专人管理、专门登记、分类存放。对其领用编号登记，签订合同时严格执行国家有关法律法规，做到互惠互利，公平公正，并严格执行审查签字手续。所有营销人员和相关人员及各营销机构，都能认真执行合同管理制度。市场综合管理部合同管理员按照“合同管理制度”，建立健全合同台帐，对每份合同认真登记严格管理，复印使用，做到归类建档，存放整齐，查阅方便。
为了增强员工法律意识，依法、合法签订每一笔合同，标的较大合同都要经过法律事务部进行审查。同时，公司每年在销售会议期间都要邀请公司的常年法律顾问，为营销人员和相关管理人员培训法律常识，警醒营销人员注意和防范合同诈骗、合同陷阱，增强营销人员的合同法律常识。公司还选派专兼职合同管理员参加合同法培训班。专兼职合同管理人员在工作中不断指导，监督合同的签订和执行。
他们根据公司产品的特点，结合贯彻IS09002质量标准，对产品销售合同建立并制定了严格的合同评审程序，针对用户对产品技术要求、供货时间、工艺参数、检测手段等要求，由市场综合管理部负责，对所要签订的30万元以上销售合同，与供应、生产、技术、质管部门共同评审，提出评审结论，指导销售人员和营销机构有的放矢的开展工作。
2004年10月份，公司在宁夏银川市中标了一笔600多万元的交联产品销售合同。合同签订前，按照用户要求，相关部门经过认真评审，认为公司的资金状况和生产技术能够满足用户要求，决定签订合同。公司把这笔合同作为重点合同，全公司上下，团结一致，按期完成了供货，受到用户好评。通过合同评审，使各相关部门了解了用户的要求，增强了合同履约意识。同时使营销人员和营销机构能更加清楚地了解用户的要求，做到签订一个、履约一个，避免了合同纠纷，提高了合同履约率。2005年以来，电线电缆主要原辅材料价格疯狂上涨，他们除了建立积极的应对机制以外，合同评审发挥了极其重要的作用。
电线电缆行业是一个竞争异常激烈的行业，为了在激烈的市场竞争中占领一席之地，先后招聘了数十名具有市场观念、竞争意识强的同志担任销售经理和市场业务员。目前公司23名中层管理人员中就有10人直接从事销售管理、服务工作。公司先后在陕西各地市、甘肃、宁夏、青海、四川、重庆等地设立了10多个经营性分支机构。按照“立足西部、稳固陕西、面向全国”的营销策略，主要面对各地的供电部门，提供产品的售前、售中、售后服务，赢得了用户的信任，建立了联系，增强了台同的履约率，树立了银河电缆的市场信誉，促进了企业发展。
他们在抓好市场拓展的同时，狠抓内部管理，尤其是生产、设备等部门密切协作，加强设备保养维护，提高设备完好率，确保如期交货。公司在安排生产作业计划时，采取倒计时法组织生产，并对交货期提出更严格要求，在生产中克服种种困难，认真履约每一份合同。2005年初，他们中标陕西韩二电厂送出工程1000余万元供货合同，从接到订单到生产仅用了两个星期时间。但发货时用户又提出推迟交货，打乱了整个工作流程，不能采用配载运输，他们克服困难，加班加点集中发货，虽然增加了运输成本，但赢得了用户的信任与赞扬。
在市场营销中，他们始终把“一切为了用户满意”作为服务宗旨。在订货中，他们不怕繁琐，无论规格型号多么繁杂、数量多少，始终把用户满意作为工作要求和服务宗旨。在客户中形成良好的市场信誉和口碑。先进的营销理念，合理的销售价格，周到的服务，优良的品牌形象，使公司产品除满足陕西城农网改造需要以外，销往全国20多个省、市、自治区、直辖市，深受用户好评。在中国水利电力质量管理协会组织的全国用户满意产品调查中，用户满意率为95％，并被评为全国电力行业用户满意产品，随后又被全国用户委员会评为全国用户满意产品。2004年10月，他们生产的额定电压1千伏--35千伏挤包绝缘电力电缆、额定电压450--750伏及以下聚氯乙烯绝缘电缆（电线），被省名牌战略指导委员会评为2004年“陕西省名牌产品”，受到省、市政府表彰，从而成为陕西电力系统和省内线缆企业中唯一获此殊荣的企业。2005年还被陕西省信用企业协会评定为“信用企业”。这些荣誉为银河电缆赢得了稳定的市场份额奠定了坚实的基础，同时又促进了合同履约率。
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